ビル清掃業の会社を千葉で設立して、半年ほどになります。元々前職のコネクションもあり、すぐに売上を出すことができました。 ただ、このまま会社設立した当初の顧客だけに頼っていくと、万が一の時に売上がなくなってしまう可能性があるのではと不安に感じています。今は千葉で営業活動をしたり、同じ会社設立したばかりの経営者の会合に参加したりして、新規顧客の獲得に励んでいます。
千葉の友人から、営業活動するのと同時に、経営分析をすると、売上の増加や経費の削減ができる可能性があると聞きました。会社設立して間もない素人ですが、経営分析について教えていただけないでしょうか。

是非、千葉のご友人からのアドバイスを実践していきましょう。
経営分析をしていくうえで、まず自社と他社の売上高総利益率の比較・検討をすることが第一ステップになります。製造業と販売業では売上高総利益率の数値が違ってきます。

一般論として、自分の生産した製品を売る場合の方が、他のメーカーの生産した商品を仕入れて売る場合よりも、売上高総利益率は高いと言えます。その差額は、仕入れた他のメーカーの売上利益分です。

例えば、千葉にＡ社という会社設立したばかりの会社があるとします。Ａ社は、同じく千葉にあるＢ社が70円で生産した製品を80円で買い、それを100円で売るとします。売上総利益は20円です（売上総利益率は20％）。この場合、Ａ社の売上総利益は、自社でその製品を生産し、販売した時の売上総利益よりも、仕入先の売上総利益10円分だけ少なくなります。

では、Ａ社の総利益率が低いのは仕入商品が多いためだけでしょうか。その他にも理由があるかもしれません。Ａ社の利益率が低い理由を多角的に検討していくこと、それが経営分析です。会社設立して間もない方でも、様々な発想で分析をしていけば、結果に結びつけることは可能です。例えば、利益率が低い商品をなぜ扱うのか。販売費は回収できているか。自社製品を販売するうえで何か利点があるのか。このような点を調べていきます。

経営分析は会社ごとに調査する内容が変わってきます。その会社にあった分析をしなければ、何の意味もなさなくなる可能性があります。千葉の　会社設立千葉／起業.net　電話043‐224‐3618　では、経験豊富な担当者が、お客様の業種にあった経営分析を提案させていただいております。会社設立したばかりの方、これから益々会社を成長させたいとお考えの方、経費を節約したいとお考えの方、節税をしたいとお考えの方も、是非ご連絡ください。千葉でお待ちしております。

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