売上、利益を上げる方法
千葉県千葉市にて会社を設立し起業をして約半年になります。会社設立にあたって、もともと資金が豊富にあるわけでもなく、必要最低額の資金を出資し一部借入をおこして会社をスタートしました。
当初の計画どおりにすべて順風満帆というわけにはいきませんが、売上も少しずつ増えてきている状況です。
それでも一人の社員の給与の支払も楽ではありません。
会社を設立して、上手に利益を出すためにはどうしたら良いでしょうか。
会社を設立して利益を出す方法は多く分けると売上の確保と経費を少なくすることの２点がポイントになると思います。
売上の確保
利益の源泉になる大きな柱は売上を拡大することです。しかも一商品一サービスあたりの付加価値の高い売上を上げることです。
そのためには、優良な顧客を確保しなければなりません。
また、貴社の想定する理念にかなったターゲット顧客をどのように設定するのが良いのかをよく考えることが必要になります。
会社を設立して事業をスタートさせるにあたって、事業計画を作成し、その中で売上計画についても作成していることと思われます。会社設立時の売上計画について、再度そのような計画で良いのかを検討してみることも必要です。
事業をスタートする前と現実に直面して実際に事業を行ってからでは、自らの会社の強みを再度発見して売上を上げるための戦略を練り直すことが必要と思われます。
経費を少なくすること
経費の削減方法には様々な方法があります。
仕入の見直し、販売費及び一般管理費、その中でも人件費、労務管理費、借入金等の金融関係費用の見直し、節税対策等があります。
社長も含め、全社一丸となって経費の削減に努めることが必要です。
売上高−費用＝利益というもっとも単純な算式からも経費（費用）の削減が利益の確保に結びつくことは誰にでも分かります。
そこで一歩踏み込んで考えてみると、費用、経費は削減すればするほど良いものでしょうか。
社員の給与や仕入先のコストを削れば社員もやる気をなくしてしまいますし、仕入商品やサービスの質の低下もまねきます。
やる気のない社員や質の悪い商品では、売上が上がるわけもなく、本末転倒になってしまいます。
売上が上がらない、だから経費をけずる、それがサービスや商品の質の低下を招き、さらなる売上の減少につながるという悪循環に陥ってしまいます。
会社設立で事業をスタートするにあたって戦略経費と節約可能経費を分ける
会社を設立したばかりでは、資金が豊富にあるという会社は少なく限られた資金を効率よく活用することが大切です。
経費を一律にけずるのではなく、経費を戦略経費と節約可能費に分けて考えてみることが必要です。
戦略経費
戦略経費とは、その会社の成長発展にとって必要欠くべからざる経費であり、これを削減すれば会社の根幹が揺るぎかねないと考えられる経費です。
戦略経費は一律にどの会社でも決まっているという性格のものではなく、会社の経営戦略によってその内容は異なります。
これらは経営戦略、事業戦略を考える中で位置づけられる経費とも言えます。たとえば一般的には研究開発費や必要な人材ともいえる幹部の人件費、ＩＴ関連の経費、戦略的な広告宣伝費等がこれらに該当すると思われます。
また、ブランドイメージのつよいファッション産業や、高額品を扱う会社では、会社の所在する場所が戦略経費になることもあります。特に場所、所在地が売上やブランドイメージに結びつかない会社であれば、家賃は節約可能費になります。
節約可能費
節約可能費とは、それこそ削減すればするほど良い経費ということです。
これも会社により一概には言えませんが、水道光熱費、掛け捨て保険の保険料、倉庫業の経費、通信費、交通費、税金等のコストがこれらに該当します。
これらの戦略経費と節約可能費の区分等も会社設立時の事業戦略の中で良く検討してみることが必要です。
会社設立千葉起業支援.netでは、単なる会社設立の事務手続きだけでなく、売上を上げる方法や経費削減の方法、事業計画の作成や借入支援等を総合的にサポートしています。会社設立のご相談はお気軽にご連絡下さい。
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