趣味が高じて千葉県千葉市で自転車販売の会社を設立しました。元々自転車が好きで、度々ロードレースにも参加していたのですが、その中で知り合った自転車販売業の社長にスカウトされ転職しました。それから7年、しっかり自転車について学び、今回夢だった自転車販売業を始めることになりました。まだ、会社設立して10か月ほどですが、健康のためか、ちまたで自転車がブームになっていることもあり、10万円クラスの高額自転車が良く売れます。

チャンスなので売上を伸ばして利益を上げていきたいのですが、考えもないままに、仕入を増やしたり、新たに従業員を雇って人件費を増やすなど経費を使うのも、今後どうなるか分からないので不安です。具体的にどうしたら良いか分かりません。ただ売上を上げればいいという訳ではなく、もっと効率的に利益を出す方法があれば教えていただきたいです。会社設立して間もない素人ですが、よろしくお願いします。

最近、都心に限らず、千葉周辺でも通勤で自転車に乗っていたり、本格的な自転車に乗っている人を良く見かけます。量販店でも高額な自転車がたくさん並んでいますね。確かに売上を伸ばすチャンスかもしれません。

会社設立して間もないとのことで、難しく聞こえるかもしれませんが、効率的な方法としては、経営指標を用いて経営分析をすることをお勧めいたします。

売上高で売上総利益を割って計算する売上高総利益率や、売上高で営業利益を割って計算する売上高営業利益率、これらは経営指標といわれます。 その他に、自己資本に対する負債の割り合いを示した負債比率や、流動負債（1年以内に返済すべき負債）で流動資産（1年以内の現金化できる資産）を割って計算する流動比率があります。　

特に小売業で大事とされる、一定期間の平均在庫で一定期間の売上高を割って計算される商品回転率など、経営指標は、対象となる会社の経営のどこがいいか、どこにどのような問題がありそうか、を示すものです。会社設立直後であっても、経営指標を活用することが大切です。経営分析とは、財務諸表や経営指標が示す、その企業の長所や短所について、なぜそうなったのかその理由、そして何よりも、これからどうなりそうかを調べることです。千葉の優良会社の多くは経営分析を行っていると考えられます。

ある企業の売上高総利益率が高いとします。高いかどうかは、一般的な水準や業界の水準、あるいは同業他社と比べてのことです。しかし、なぜ高いのか。技術水準が高いためか。あるいは、単に原材料を安く仕入れているからなのか。また、今後もその高さを維持できそうか。そういったことは、経営指標を算出するだけでは何もわかりません。それらは経営分析によってはじめて明らかになるのです。

ただ、会社設立したてで本業が忙しい中、お客様自身で勉強して、経営指標から経営分析をするとなると只ならぬ労力が必要になります。千葉の　会社設立千葉／起業.net　電話043‐224‐3618では、プロの目から見た経営分析を行っております。忙しく、なかなか財務・経理まで目がいかないという方は、お気軽にご相談ください。お客様と一緒に、会社成長のための最善策を見つけてまいります。

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