会社設立しました。千葉で中古ゴルフ用品販売業を営んでいるＩと申します。会社設立したからには、規模を大きくし、全国にも名の通る会社にしたいと考えています。売上は徐々に増えてきているのですが、将来店舗を増やしていくことを考えると、販売の効率を考えた経営をしなければならないと考えております。
千葉でプロの目から見た経営分析を行っているとホームページで見ました。販売の効率化について教えていただけないでしょうか。

会社設立したＩ様の言われる通り、売上の大部分を占める大事な商品などの売上が増加しているかを見る場合、そこでのポイントは、単に売上が増加したかどうかよりも、その過程で販売の効率が良くなっているかです。

例えば、多店舗展開を図っている千葉のスーパーなどについて、よく次のように指摘されます。全体としての売上は大幅に伸びているものの、それは新しい店舗を出し続けているからで、既存の店舗を個別にみれば、売上は低下していると。効率という場合、このような点も重要です。

ただ、このような現象だけが問題なのではありません。というのも、今の時代どれだけ立地を選んで出店しても、その成績が良ければ必ず競合店はでます。競合店がでれば、どれだけ企業努力をしても、自店の売上は多少なりとも低下します。

問題は、低下してもそのお店単独で、一定水準の利益があがる仕組みができているか。万一、一定水準以下となったときは、そのお店をたたむ一方で、新しい出店により、全体での売上を伸ばし、利益率も向上させる、という仕組みになっているかどうかです。
v 今回の千葉で会社設立したＩ様へのアドバイスとしては、まずは効率の状況を把握することです。それには、できるだけ細かく分けてみます。商品ごと、取引先ごと、販売経路やエリアごと、さらには、営業所、部や課単位で、また営業部員1人当たりで、とみていきます。

小売店では、お店ごと、売場ごとにみますが、その物差しは、売場面積1坪当たりなどでの売上高と利益額、そして人時生産性です。業種ごとの特性に応じて、物差しも変えながらみていきます。

千葉で会社設立し、会社を大きくしたいと考えている経営者の方は沢山いらっしゃいます。しかし、会社を大きくすればするほど、経営をしていくなかで問題にぶつかります。千葉の　会社設立千葉／起業.net　電話043‐224‐3618　では、経営者の方々のご相談にお答えしております。今聞いてみたいことがある方はお気軽にご連絡ください。会社設立したばかりで、知識に乏しいという方にも分かりやすくご説明させていただいております。

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