飲料水販売業 経営分析により販売業の営業利益を分析する 千葉
会社設立して1年たちました。千葉で飲料水の販売業をしておりますＨと申します。今回ご相談したいことは、人数が増えてきた従業員の給料についてです。
安定した売上が上がるようになったので、さらに売り上げを伸ばすべく、営業人員を増やしてきました。
ところが、なかなか売上の増加に結びつかず、逆に人件費の増加によって、利益が少なくなってきてしまっています。このままの人件費で根気よく続けていくのが良いのか、それとも全体的に人件費を減らして、利益を確保したほうが良いのか、迷っています。
会社設立して間もなく、知識も浅いですが、経営分析の視点で、どのように対処したら良いか教えてください。
同業社で比較し、経営分析をしていくうえで、販売費および一般管理費から各社の特徴を捉えることは非常に重要です。その中でも、人件費については他の勘定科目に比べ金額も大きく、利益が左右されやすい科目であると言えます。
千葉の販売店の経営者の方で、不振の理由を、こう答えた方がいらっしゃいます。「ローコスト・オペレーションにこだわるあまり、売り場の人を減らしすぎた」と。結局この販売店は経営が立ち行かなくなり、破綻してしまいました。
ローコスト・オペレーションにより従業員を削減した会社は、人時生産性を下げたものの、売上が上がらず、破綻してしまうケースもあります。
それとは逆に、現在成功しているある千葉の大手販売店では、多い従業員を使いながら、人件費以外の管理費を減らし、高い営業利益を出しています。つまり、従業員が多くお客様への対応がいいため、高い営業利益をあげられていると言えるかもしれません。
ところで、販売業の賃金は、メーカーの賃金と比べやや低い水準にあります。その理由は、パートタイマーのウエイトが高いためです。パートタイマー利用の巧拙は、企業の業績を左右します。会社設立したばかりの方でも、パートタイマーの使い方で、売上を伸ばすことが可能なのです。
会社設立して間もない経営者の方でも、早い段階で経営分析をし、他社を知り、自社の現状を把握・改善していけば、自ずと売上や利益が上がる可能性が高いと言えます。現に、そのような千葉で会社設立して間もなかった方が、数年順調に売り上げを伸ばしていき、嬉しい報告をして下さる方もいらっしゃいます。千葉の 会社設立千葉／起業.net 電話043‐224‐3618 では、会社の経営を立て直したい、節税がしたい、また、経営について色々教えてほしいという方のお問い合わせをお待ちしております。是非お気軽にご連絡ください。
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